Négocier en 2026 sur un marché marseillais tendu demande de la méthode. Casser le prix sans casser la vente, c'est un équilibre délicat. Voici notre approche après 600+ négociations menées chez EG Agency.
Comprendre la marge réelle
Un bien à 350 K€ ne se négocie pas pareil selon : (1) Sa durée en vente — moins de 30 jours, marge typique 0-3 %. 30-90 jours, 3-7 %. Au-delà de 90 jours, 7-12 % voire plus. (2) Le motif du vendeur — succession et divorce sont plus négociables que vente d'opportunité. (3) Les comparables récents — si le prix est 10 % au-dessus du marché, la marge existe.
Construire son offre
Trois approches : (1) Offre franche sous le prix demandé (-5 à -10 %), à argumenter par les comparables. (2) Offre au prix avec conditions (travaux à votre charge, mais financement express, signature rapide). (3) Offre en deux temps (première offre basse pour ouvrir la négociation, prête à monter). Le choix dépend du tempérament du vendeur, observable lors des visites.
Les arguments qui marchent
Les comparables DVF récents (ventes notariées des 12 derniers mois, même rue/quartier, même typologie). Les défauts objectifs du bien (DPE F, ravalement à venir, étage bas). Le contexte de marché (taux en hausse, durcissement crédit). Votre solidité financière (apport élevé, pré-accord bancaire, signature rapide possible). Évitez : critiques esthétiques (subjectives), comparaisons avec biens trop différents.
Le timing
Mardi et mercredi soir sont les meilleurs moments pour soumettre une offre (le vendeur a digéré le week-end et n'est pas encore dans le rush du week-end suivant). Éviter le vendredi (l'offre peut "macérer" tout le week-end). Éviter août et fin décembre (vendeurs souvent absents, décisions reportées). Un bon agent négocie pour vous — c'est l'une des valeurs ajoutées de l'agence acquéreur.
Négocier en 2026 sur un marché marseillais tendu demande de la méthode. Casser le prix sans casser la vente, c'est un équilibre délicat. Voici notre approche après 600+ négociations menées chez EG Agency.
Comprendre la marge réelle
Un bien à 350 K€ ne se négocie pas pareil selon : (1) Sa durée en vente — moins de 30 jours, marge typique 0-3 %. 30-90 jours, 3-7 %. Au-delà de 90 jours, 7-12 % voire plus. (2) Le motif du vendeur — succession et divorce sont plus négociables que vente d'opportunité. (3) Les comparables récents — si le prix est 10 % au-dessus du marché, la marge existe.
Construire son offre
Trois approches : (1) Offre franche sous le prix demandé (-5 à -10 %), à argumenter par les comparables. (2) Offre au prix avec conditions (travaux à votre charge, mais financement express, signature rapide). (3) Offre en deux temps (première offre basse pour ouvrir la négociation, prête à monter). Le choix dépend du tempérament du vendeur, observable lors des visites.
Les arguments qui marchent
Les comparables DVF récents (ventes notariées des 12 derniers mois, même rue/quartier, même typologie). Les défauts objectifs du bien (DPE F, ravalement à venir, étage bas). Le contexte de marché (taux en hausse, durcissement crédit). Votre solidité financière (apport élevé, pré-accord bancaire, signature rapide possible). Évitez : critiques esthétiques (subjectives), comparaisons avec biens trop différents.
Le timing
Mardi et mercredi soir sont les meilleurs moments pour soumettre une offre (le vendeur a digéré le week-end et n'est pas encore dans le rush du week-end suivant). Éviter le vendredi (l'offre peut "macérer" tout le week-end). Éviter août et fin décembre (vendeurs souvent absents, décisions reportées). Un bon agent négocie pour vous — c'est l'une des valeurs ajoutées de l'agence acquéreur.
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